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Pourquoi faut-il se différencier ? Parce queeeeeee répondrait Orangina qui, avec la campagne d’Orangina Rouge des années 90 avait déjà compris que le produit n’était pas la seule source de [...]

Seul 10% des commerciaux relancent 3 fois ou plus leurs prospects alors que 80% des ventes se font au bout de 6 contacts ou plus ! Ces chiffres ahurissants, extraits d’une pseudo étude [...]

Je suis commercial et je me soigne ! Les premiers mots qui viendront à l’esprit de certains en lisant ce titre seront : « Il y a du boulot ! Les commerciaux sont tous des voleurs capables de vous [...]

Trop souvent nous sommes coincés dès le standard lors de notre prospection téléphonique. Voici quelques trucs et astuces pour passer ce fameux barrage. Astuce n°1 : « qui ne demande rien n’a [...]

Seconde partie de notre actualité « 8 erreurs récurrentes des commerciaux » qui traite des erreurs « classiques » réalisées par les vendeurs et qui limitent donc grandement leur pouvoir de [...]

Première partie de notre actualité « 8 erreurs récurrentes des commerciaux » qui traite des erreurs « classiques » réalisées par les vendeurs et qui limitent donc grandement leur pouvoir de [...]

La vente de services est-elle vouée à jouer sur le seul avantage « prix » ? Nombreux sont mes clients, fournisseurs de services, qui me donnent comme raison de leur baisse de chiffre d’affaires : [...]

Comment peut-on mesurer les performances commerciales ? Alors qu’il est facile de construire un reporting qui permet de suivre les performances quantitatives d’une force de vente, il est beaucoup [...]

Objectifs : développer la performance commerciale TPE de Catherine NEVEU, sophrologue à Nantes Présentation Catherine NEVEU, Sophrologue Sophrologie Nantes Pays de Loire Gestion du stress, [...]

Objectifs : formation techniques de vente pour améliorer le modèle de prospection de l’agence Présentation Adventice Interim Agence Interim spécialisée dans l’industrie Site Internet Adventice [...]