« Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt »
Richard NIXON
Commerciaux confirmés maitrisant les techniques de vente.
Connaissances :
La négociation arrive après la vente. Nous ne pouvons négocier, chercher à trouver un accord si la vente n’est validée, si le client n’est pas d’accord avec le produit ou service vendu.
Les techniques d’achat
Introduction à la négociation
Environnement et préparation de la négociation
Négocier …
Les outils de la technique de négociations
Trouver un accord