Formations commerciales
Plus que jamais en première ligne, les forces de vente, quelles soient sédentaires ou mobiles, sont la force vive de votre entreprise. Les acheteurs se professionnalisent, vos vendeurs aussi !
Dépasser les seules techniques de vente : voici l’objectif de laboita[ID] qui propose une méthodologie unique et ludique pour améliorer les compétences de chaque participant au travers leurs formations commerciales.
Les formations aux fonctions commerciales de laboita[ID] sont toutes sur mesure. Vous trouverez ci-dessous des exemples d’interventions :
Formations aux métiers de la vente :
Selon une étude réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo pour le Figaro « 2 commerciaux sur 3 sont mal formés… »
- Formation prospection téléphonique
- Formation Techniques de vente B to B
- Formation Techniques de vente service
- Formation vente TPE / PME
- Formation vente entrepreneur individuel
- Formation Technique de recommandation
- Formation techniques de négociation
- Formation Plan d’affaires (commercial sénior/expérimenté)
- Formation commerciale pour les non-commerciaux
- Rédaction des argumentaires de vente
- Formation aux choix et usage des réseaux sociaux
- Marketing opérationnel du point de vente
- Formation merchandising du point de vente
- Formation merchandising hôtelier
Suivi des performances
- Réalisation des référentiels métier
Spéciale poste de chef de secteur GMS/GSS
Le « parcours commercial » : accompagnement du chef de secteur de la prise de poste à l’expertise métier
Étape 1 : les techniques de vente fondamentales
Étape 2 : la négociation
Étape 3 : le plan d’affaires ou comment protéger son marché et ses échanges clients par la construction de cycles de vente longue durée
Formation du manager :
Selon l’APEC, 2012, « 25% de la performance d’un employé découle du seul bien-être qu’il ressent au travail… »
- Management commercial : M.E.N.T.O.R
- Field coaching
- Encadrement commercial
- Réalisation des référentiels métier
Réunion :
- Conduite et animation de réunion