Le commerce est ce qui coûte le moins cher mais aussi ce qui rapporte le plus !

Que signifie « développement commercial » ?

Le développement commercial, tout le monde a ces mots-là en bouche. Mais que met-on derrière ces deux mots ? La réponse est finalement assez simple, puisque mieux vendre ou vendre plus dépend de :

  • La stratégie marketing
  • La stratégie commerciale choisie
  • Les outils de vente choisis (et maitrisés)
  • Les compétences des vendeurs, commerciaux, dirigeants pour vendre produits et services

Ces 4 points sont le développement commercial.

Nombreuses sont les sociétés, surtout les TPE/PME qui dessinent leur stratégie commerciale en partant du produit ou service vendu alors que seule la demande doit être le point de départ des choix de l’entreprise. En effet, si vous ne répondez à aucun besoin, vous pourrez mettre en place la meilleure stratégie commerciale, avoir les meilleurs outils de vente et les meilleurs commerciaux, vous ne vendrez pas !

De la même manière, si vous avez une cible bien définie et une stratégie bien huilée mais que vos outils ne correspondent pas à votre cible, vous ne vendrez pas !

Enfin, une fois la bonne stratégie choisie et les bons outils mis en place, si les personnes qui vendent (qui sont en relation avec les prospects et clients) n’ont pas les bonnes compétences commerciales, vous ne vendrez pas non plus !

Le développement commercial est donc une chaîne qui ne peut pas avoir de maillon faible. C’est pour cela que laboita[ID] intervient sur les 3 niveaux de ce rouage :

Si vous voulez vendre plus

Si vous voulez vendre mieux

Si vous avez un doute sur les points d’amélioration de votre stratégie commerciale

Si vous êtes prêt à améliorer votre développement commercial

CONTACTEZ NOUS !

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